多项选择题
对付自高自大型的谈判对手，可以（）
A.表现诚意
B.适度满足他们的自负和虚荣心
C.适当的讲讲专业术语，以博取认同感
D.确认以前的各种认同
E.找出针对性的卖点勾起对方兴趣，然后进行游说
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多项选择题
爽快同意型的谈判者的特点有（）
A.很容易与对方达成一致
B.洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔
C.找各种理由避开关键签约合作的问题
D.信守承诺
E.表现欲强，热情大方 -
多项选择题
面对犹豫不决型的谈判对手，对策可以是（）
A.试探对方的真实想法
B.对各种方案进行评估，告诉对方评估结果
C.罗列双方合作的所有优点及远景
D.确认以前对我们的各种认同
E.找到对方犹豫的原因 -
单项选择题
商务谈判中的（）指谈判地位，权利与义务的平等。
A.遵守法律原则
B.对事不对人原则
C.诚信原则
D.公平原则
