单项选择题
（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
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单项选择题
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
A.浑水摸鱼策略
B.疲劳轰炸策略
C.化整为零策略
D.大智若愚策略 -
单项选择题
（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方 -
单项选择题
（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方
