问答题
简答题
甲公司为一家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司原来的音箱仅具有音箱功能,且外观设计极为简单;该公司最近推出一款新型号的音箱,不仅在音质上更优秀,而且外观设计为一系列卡通人物形象,在音箱使用时还具有七色光功能,同时有电子时钟,且可设置成闹表。该款音箱仍使用公司的统一知名商标"展翅"。由于该复合型音箱为新款产品,市场上尚未有类似产品。因此,甲公司在刚推出时定价高,比同类音箱价格高出近35%。甲公司一方面在各大城市电脑商城进行宣传,发放纸质传单,并在主要商家派驻销售代表。与此同时,借全国最大的电子产品商城京东商城十年店庆之际,开展新品宣传活动。这两个型号的音箱新品主要通过两种方式销售,一种是电脑商城中大品牌音箱专卖店,另一种就是通过京东商城来销售。自两个型号的音箱上市以来,销售势头很猛,取得了预期效果。要求:请根据上述材料,从市场营销组合角度对甲公司进行分析。
【参考答案】
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品......
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问答题
M公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、积极实行后向一体化以及通过严格推行低成本化措施等取得过所向无敌的成本领先地位。然而,不久之后,市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车,而非敞篷型的T型车。S汽车公司看到了这种趋势,因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。M公司为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资,这些投资成了一种顽固障碍,使M公司的战略调整面临极大代价。要求:(1)分析M公司采用成本领先战略遭遇失败的原因;(2)简述实施成本领先战略的风险。 -
问答题
资料一:甲公司是一家民营机械企业,经过多年的发展,企业拥有了较强的学习和内部能力来开拓市场,分摊成本。但在谋求企业发展的过程中,苦于在市场上无法找到合作伙伴及适合的收购机会。资料二:乙公司是国内排名前两位的啤酒企业,2003年乙公司与国内另一家啤酒企业A公司的发起人股东签署《股权转让合同》,A公司的发起人股东将手中持有的A公司全部国家股(占总股本的38.148%)转让给乙公司。通过本次股权转让,乙公司扩大了包括福建及其他华东沿海地区在内的市场份额,提高了行业竞争力。要求:(1)根据资料一可以判断适合该公司的战略发展方法是什么?(2)乙公司采取什么方式来实现其成长战略?(3)简述企业并购的动机。 -
问答题
北京的火锅店众多,竞争相当激烈。来自四川的某火锅城独树一帜,以高质量的服务在京城火锅市场中占据了一席之地。该火锅城的高质量服务体现在就餐前、就餐中和就餐后的各个环节当中。就餐前当顾客在该火锅城等待区等候时,大屏幕上不断打出最新的座位信息,服务人员会立即送上西瓜、橙子、苹果、花生、炸虾片等各式小吃,还有豆浆、柠檬水、薄荷水等饮料(均为无限量免费提供),此外,顾客还可以在等候区打牌、下棋和免费上网冲浪,女士还可以享受免费修剪指甲,男士则可以享受免费擦皮鞋等服务。这样,原本枯燥无味的等待时间就在吃喝玩乐中悄然而逝了。排队等位已成为该火锅城吸引顾客的特色和招牌之一。就餐中的细节关怀,从点菜、上洗手间到结账离开等各个环节,该火锅城处处体现了对服务的重视和对顾客的关怀。就餐后的小恩惠,一般的餐馆吃完饭后只会送上一个果盘,但在该火锅城,若顾客向服务员提出再给一个果盘的要求,服务员会面带笑容地说"没问题",并立即从冰柜里拿出果盘奉送给顾客。服务员有时候还会给顾客奉送1-2小袋豆子和口香糖。虽然这些小恩惠不值多少钱,但却使顾客感到满意、欣喜和感动,在顾客心里种下"下次还来"和"告诉朋友"的种子。正是通过以上高质量服务,该火锅城树立了其服务差异化的品牌,顾客回头率很高。现在,顾客想在该火锅城吃一顿晚饭,要提前2--3天订座;若需要包厢,则订座时间甚至要提前2周。要求:(1)简要分析该火锅城采取的业务单位战略类型,并简述采用这种战略的优点。(2)简述采取该种战略应具备的条件。
