多项选择题
成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（）。
A.善于及时清理已有的各种观点
B.对分歧点实质性进行分析
C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
D.提出应该讨论的新问题
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多项选择题
常见的谈判策略与技巧有（）等。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略 -
多项选择题
常见的谈判策略与技巧有（）
A.以漏斗方式获取更多的信息
B.利用时间的紧迫性
C.保全对手的面子
D.勇于认错 -
单项选择题
作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用（）。
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方
