单项选择题
（）是谈判各方通过交谈相互了解各自的立场观点和意图的阶段，是商务谈判中关键环节之一，此阶段的主要目标是了解对方的期望，窥测对方的意图，捕捉对方最迫切的要求，了解整个谈判的形势，为进入实质性谈判创造条件。
A.开场陈述
B.磋商阶段
C.让步阶段
D.签约阶段
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单项选择题
参与谈判的各方谈判人员态度诚恳、真挚，彼此尽量适应对方，并对谈判的成功充满信心和热情，把谈判成功看成是友谊的象征。这种谈判气氛属于（）
A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平静、严肃、严谨的谈判气氛
D.积极、热烈、友好的谈判气氛 -
单项选择题
双边谈判座次排列，在谈判时会出现两种情况，一种叫横式，即谈判桌在谈判厅里是横着摆放，如果谈判桌横放，面对正门的一方为上，应属于（）
A.客方
B.主方
C.任意一方
D.不确定 -
单项选择题
（）是己方参加谈判策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。
A.时间安排
B.通则议程
C.安排谈判人员
D.细则议程
