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单项选择题
（）是指销售员在坦率地承认客户异议所指出的问题的确存在的同时，指出客户可以从销售品及附加利益中得到另外的实惠，充分补偿由异议所提问题所造成的损失。
A.间接否定法
B.不理睬法
C.定制处理法
D.补偿法 -
单项选择题
生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。
A.适度控制
B.高度控制
C.低度控制
D.影响控制 -
单项选择题
在客户方格中，不属于防卫型客户的特点是（）。
A.对购买行为极为关心
B.采取提防和怀疑的态度，拒绝或冷淡。
C.对自身需求极为关心
D.对销售人员不关心，小心谨慎，不让自己吃亏。
