多项选择题
磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价环价的依据，要做到上述要求，就要注意做到（）。
A.仔细检查，逐项询问
B.认真倾听，做好记录
C.少说多听，控制底线
D.掌握意图，心中有数
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多项选择题
报价明确原则主要表现在（）。
A.报价时要有明确的价格清单
B.报价时态度要坚决、果断
C.报价后不问不答
D.报价时采取避虚就实策略 -
多项选择题
能问不答的策略是是指在对方提出问题不明确时，可以采取将问题抛向对方不做回答，争取主动，以下可以运用能问不答策略的情况有（）。
A.贵公司报价太高了吧
B.贵公司的报价是否包含了运输费用
C.贵公司报价大大超出了市场行情吧
D.贵公司报价水分太多了吧 -
多项选择题
商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的重要情况有（）。
A.报价选择在谈判进入关键的中期阶段
B.报价选择在对方对商品产生兴趣的阶段
C.报价时选择先报价策略
D.报价时选择后报价策略
