单项选择题
谈判产生的条件是（）。
A.双方在观点、利益和行为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别
B.在于一方企图说服另一方或理解、或允许、或接受自己所提出的观点
C.是双方在物质力量、人格、地位等方面都相对独立或对等
D.是人际关系的一种特殊表现
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单项选择题
下面哪一项不是商务谈判产生的前提条件？（）
A.双方（或多方）有共同的利益，无分歧之处
B.双方（或多方）都有解决问题和分歧的愿望
C.双方（或多方）愿意采取一定行动达到协议
D.双方（或多方）都能互利互惠 -
单项选择题
立场型谈判亦称（）。
A.强硬式谈判
B.柔软型谈判
C.实质利益谈判
D.合作型谈判 -
单项选择题
让步型谈判的目标是（）。
A.达成协议
B.赢得胜利
C.圆满有效地解决问题
D.让步
