多项选择题
地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）
A.如各区域是否易于管理
B.各 区域推销潜力是否易于估计
C.用于推销的全部时间可否缩短
D.每个推销员的工作量和推销潜力是否均等
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培训推销人员的方法主要有以下几种（）
A.“师傅带徒弟”方法
B.企业集中培训法
C.学校代培法
D.模拟法 -
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打电话前，必须做好不要的准备，主要包括以下内容（）
A.对方信息的搜集了解
B.要说明的内容
C.环境和物资准备
D.反驳的准备 -
多项选择题
介绍产品时常用的策略有（）
A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.将利益极大化
