单项选择题
买方和卖方在讨价还价,买方说:“你最初要价是100元,我的还价是60元,现在我已加价到了70元,你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是()
A.类比法
B.对比法
C.比喻法
D.区别法
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单项选择题
在谈判常用的逻辑方法中,对比法是()
A.通过强调两种事物之间的差别,以表示拒绝的方法
B.首先假定某种观点为真,然后由其推出荒谬的结论,从而实现反驳这种观点的目的
C.通过事实作为论据,从事实论据中归纳出结论,从而确立自己的观点,并反驳对方的观点
D.对具有相同特点的两个事物进行对照,以说明他们之间存在差距的方法 -
单项选择题
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”属于谈判辩说技巧中的()
A.探询性辩说
B.劝导性辩说
C.解惑性辩说
D.反驳性辩说 -
单项选择题
拟定谈判方案的主要依据是()
A.总体目标和分项目标、最优期望目标、可接受目标和最低限度目标、主要目标和次要目标
B.资料信息、目标系统、结果预测
C.积极方案、应变方案、临时方案
D.实施条件评估、应变程度评估、取得效益评估、导致危害评估