单项选择题
“与他们谈判时，应以尊重为前提，以敬换情，通过一系列尊敬对方的措施感动对方，换取信任，来促进思想的沟通和信息的交流，以使谈判顺利进行。”这段话中的“他们”指的是（）。
A.北欧商人
B.东欧商人
C.俄罗斯商人
D.东南亚商人
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单项选择题
“与其进行第一次洽谈，首先应进行拜访，让本*公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起其重视”中的“其”指的是（）。
A.日本人
B.中国人
C.印度人
D.阿拉伯人 -
单项选择题
“在其企业中，决策往往不是由最高领导层武断地作出的，而是要在公司内部反复磋商，凡有关人员都有发言权”指的是在（）。
A.美国
B.日本
C.中国
D.韩国 -
单项选择题
“其不太欣赏个人主义和自我中心主义，他们往往率团前去谈判，同时也希望对方能率团参加，并且双方人数大致相等”指的是（）。
A.美国商人
B.中国商人
C.日本商人
D.法国商人
