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多项选择题
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息 -
多项选择题
商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。
A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局 -
多项选择题
商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。
A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
