多项选择题
商务谈判开局阶段，双方就谈判议程要充分协商，达成一致后，才能开展实质性洽谈，议程的内容包括（）。
A.谈判主题的确定
B.谈判议题的确定
C.谈判进度的确定
D.谈判时间的安排
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多项选择题
开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的谈判策略有（）。
A.一致式
B.价值式
C.进攻式
D.慎重式 -
多项选择题
商务谈判开局的见面礼仪很重要，直接影响整个谈判的气氛，主要礼仪包括（）。
A.着装礼仪
B.介绍礼仪
C.座次礼仪
D.握手礼仪 -
多项选择题
谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底线和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（）。
A.火力侦察法
B.迂回询问法
C.聚焦深入法
D.试错认证法
