单项选择题
在谈判会议的验证阶段应该做的事情是（）
A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证；
B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；
C、每一方都应该让对方感到压力；
D、双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准；
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单项选择题
在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是（）
A、以所有权总成本为导向，强调双赢；
B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；
C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；
D、以达成协议为导向，注重感情交流； -
单项选择题
在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）
A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；
B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；
C、要制定出谈判目标和策略；
D、和同事一起讨论、检查谈判的效果； -
单项选择题
使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（）
A.采购对需求物资有足够的了解
B.有多家供应商可以选择
C.公司的需求是迫切的
D.供应商对这笔生意有较高的兴趣
