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填空题
()指推销员向顾客提供几种可供选择的购买方案,并要求顾客立即做出抉择的成交方法。
【参考答案】
选择成交法
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填空题
()就是推销员在心中假设顾客肯定会购买商品,然后向顾客询问一些关键性问题来结束销售。
填空题
()又称抵消处理法、平衡处理法。推销员在坦率承认顾客异议指出的问题确实存在的同时,指出顾客可以从推销品及其购买条件中得到另外的实惠,使异议所提问题造成的损失得到充分补偿。
填空题
推销方格理论中(1·9)是()型的推销员。处于这种心态的推销员只关心顾客不关心销售任务。
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