单项选择题
下列关于垂直谈判的说法不正确的是（）。
A.垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
B.垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
C.垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确
D.垂直谈判的缺点在于不能够前后照应
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单项选择题
一般而言，谈判时应当（）。
A.破釜沉舟，背水一战
B.随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
C.给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
D.不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判 -
单项选择题
在谈判的最后进行让步时（）。
A.无论如何都不能做出让步
B.为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C.为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D.可以通过战略性让步改变情势 -
单项选择题
软出牌可能造成的负面影响不包括（）。
A.自己就可以做出决定
B.被对方牵制
C.对方会质疑货品质量
D.自己做了让步但对方并不领情
