多项选择题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
A.这样会导致成本增加吗？
B.有没有考虑过供应商的信用问题？
C.你从事什么行业？
D.解决这个问题对你很重要吗？
E.你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
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多项选择题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
A.这样会导致成本增加吗？
B.你们公司有多少员工？
C.你从事什么行业？
D.解决这个问题对你很重要吗？
E.你们正在使用的这个产品有什么缺陷？ -
多项选择题
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
A.困难
B.结果
C.问题
D.状况
E.影响 -
多项选择题
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
A.问题
B.不满
C.问题
D.状况
E.欲望
