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多项选择题
确定还价的起点内容有（）。
A.了解对方报价全部内容
B.摸清对方报价意图
C.应科学计算、精确分析还价起点
D.考虑对方可接受度 -
多项选择题
商务合同签订前需要完成的主要工作有（）。
A.确认双方已达成一致的谈判结果
B.明确合同的书写要求
C.做好签订合同的准备工作
D.确定签订合同代表的资格 -
多项选择题
原则谈判理论包含的主要原则包括（）。
A.人与问题的原则
B.利益与立场原则
C.关系至上原则
D.向公平让步原则
