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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

问答题

简答题

渠道激励失效的问题具体表现为?

    【参考答案】

    1,过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
    2,频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
    3,激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。

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