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纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。 -
多项选择题
对信息的理解可以分为以下几个层次（）
A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了 -
多项选择题
为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
