多项选择题
投石问路的对策有以下几个方面？（）
- A.找出买方购买的真正意图，估计其购买数量
B.如果买方投出一个“石头”，最好立刻回敬一个
C.并不是所有问题都要正面回答，马上回答
D.使对方投出的“石头”为已方探路
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单项选择题
最后报价的主要目的是（）？
A.试探对方
B.表明已方态度
C.促进成交
D.掩盖真实意图 -
单项选择题
文件战术的作用主要是（）？
A.试探对方
B.寻找讨价还价的借口
C.发现成交的机会
D.准备充分威慑对方 -
单项选择题
一般来说，一次谈判有（）次成交机会？
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
