多项选择题
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
A.总销售成本比较法
B.单位商品销售成本比较法
C.成本效率分析法
D.作业成本分析法
E.加权平均法
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多项选择题
在确定了渠道成员的合作意向后，还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估，评估的具体内容包括（）。
A.销售能为
B.产品情况
C.经济实力
D.区位情况
E.组织管理能力 -
多项选择题
在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
A.布货能力
B.促销能力
C.产品情况
D.组织管理能力
E.历史经验 -
多项选择题
某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。
A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.开拓选择策略
D.逆向拉动选择策略
E.推动选择策略
