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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

问答题

简答题

渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面?

    【参考答案】

    (1)过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
    (2)频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
    (3)激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚

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