多项选择题
下列关于推延决定成交法说法正确的是（）。
A.如果对方不能马上做出决定，而且确实有原因的话，应立即建议对方推迟做出决定
B.如果对方不能马上做出决定，而且确实有原因的话，不要建议对方推迟做出决定
C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话，那么你就应该充分尊重他的这一想法
D.如果对方认为，你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步，就不会产生任何负作用，反而会促进交易的达成
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多项选择题
如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）
A.重新报价
B.建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步 -
多项选择题
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因 -
多项选择题
当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。
A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同
