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判断题
谈判的结果是一种妥协。
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判断题
谈判者在阐述自己立场时,完全是一种最后决定的语调,说明想要终结谈判。
判断题
谈判者说“好这是我最后的主张,现在就看你的了”表明想终结谈判。
判断题
当处于被动地位时,谈判人员可以用“挡箭牌”策略,利用上级或第三者做挡箭牌,申明自己没有权限,从而减少让步幅度。
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