问答题
简述评估谈判者利益的步骤。
【参考答案】
（1）详细列出谈判事项，确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益；
（2）对于毎一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的力案，以界定毎个事项的利益变动幅度；
（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性；
（4）随着掌握信息的不断增多，相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。
点击查看答案
相关考题
-
多项选择题
与其他促销方式相比，人员推销具备的特点有（）
A.具有灵活性
B.成本费用偏低
C.选择性强
D.有利于建立长期合作关系
E.成功率较高 -
多项选择题
谈判的沟通要素包括（）
A.传播关系
B.传播行为
C.传播符号
D.传播媒介
E.传播对象 -
多项选择题
影响谈判的环境因素有（）
A.政治、法律环境
B.社会文化环境
C.自然环境
D.市场环境
E.技术环境
