单项选择题
谈判人员素质结构的核心层是（）
A.才
B.学
C.识
D.体
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单项选择题
对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）
A.保留价格
B.交易价格
C.期望价格
D.底线价格 -
单项选择题
构成谈判力来源的主要因素不包括（）
A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁 -
单项选择题
从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）
A.囚徒困境
B.双赢
C.联合收益
D.非赢即输
