单项选择题
针对单方主体提出的议题而展开讨论并多用于索赌谈判的谈判方式是（）
A.独立式谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判
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单项选择题
在具体谈判过程中常用的“欲取故予”、“声东击西”、“货比三家”、“逆向报价”等策略属于以下何种谋略的表现形式？（）
A.常规式谋略
B.冲激式谋略
C.迂回式谋略
D.利导式谋略 -
单项选择题
技术咨询谈判的内容具有（）
A.假设性
B.特殊性
C.广泛性
D.特定性 -
单项选择题
将“谈判技巧”分为“谋求一致的方法”、“皆大欢喜的方法”、“以战取胜的方法”三种主要类型的谈判理论家是（）
A.比尔•斯科特
B.约翰•温克勒
C.杰勒徳•I•尼尔伦伯格
D.阿泊拉罕•H•马斯洛
