单项选择题
制造商和中间商之间、批发商和零售商之间的冲突是______
- A．多渠道冲突
B．垂直渠道冲突
C．交叉冲突
D．水平渠道冲突
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单项选择题
区域式结构所不具备的特点是______
A．有利于节省交通费用
B．适合于产品类型较多的情况
C．有利于调动销售人员的积极性
D．有利于销售人员易与顾客建立长期关系 -
单项选择题
雪花啤酒利用金星啤酒的渠道来推出新产品以期提高市场份额，而中间商只关注这种新产品能否创造更多的返利，这种矛盾冲突的原因是______
A．价格不同
B．角色失称
C．沟通困难
D．目标不相容 -
单项选择题
将销售风险划分为政治、经济风险和非政治、经济风险等的划分依据是销售______
A．风险的性质
B．风险的范围
C．背景的变化
D．风险可被感知的程度
