多项选择题
在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有______。
- A．让对方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
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多项选择题
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有______。
A．针对性
B．预谋性
C．艺术性
D．公开性 -
多项选择题
商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是______。
A．可靠性
B．可比性
C．互换性
D．全面性 -
多项选择题
谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该______。
A．树立良好的第一印象
B．营造适当的谈判气氛
C．提出报价方式
D．确定谈判期限
