判断题 谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。

判断题 所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

判断题 鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。