判断题 从客户最想知道的方位开始介绍，在介绍中不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣。

判断题 在介绍驾驶室时，不需要邀请客户进入驾驶室内，让客户站在车门外观看。

判断题 虚假的异议主要体现在客户用敷衍的方式或借口来应对销售顾问，目的就是不想和销售顾问进行实质性的洽谈，不想真正的介入到销售活动中来。