判断题
虚假的异议主要体现在客户用敷衍的方式或借口来应对销售顾问，目的就是不想和销售顾问进行实质性的洽谈，不想真正的介入到销售活动中来。
正确(↓↓↓ 点击‘点击查看答案’看答案解析 ↓↓↓)
判断题 “我们的车虽然没有XXX，但是我们比XX车多出这些配置，您觉得是不是更加划算呢？”采用的是衡量法。
判断题 FAB法则中B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。
判断题 FAB法则中F指属性或功效（Feature），即自己的产品有哪些特点和属性。
