问答题
渠道激励失效的问题具体表现为？
1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。 2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。 3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。
问答题 什么是水平渠道冲突？
问答题 渠道成员影响渠道风险的因素是什么？
问答题 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
