某公司开发了一种高效节能洗衣粉，为该产品制定了较低价格并投入了很多促销费用。针对中间商的主要促销措施

问答题

某公司开发了一种高效节能洗衣粉，为该产品制定了较低价格并投入了很多促销费用。针对中间商的主要促销措施是：中间商购买量不足1千袋的，单价是1.6元；购量超过1千袋的，单价为1.5元。
分析问题：（1）该公司在新产品的投入期所采用的策略是什么？
（2）采用这种策略需要具备什么条件？
（3）根据该案例谈谈该公司采用的是什么折扣定价策略？

【参考答案】

（1）快速渗透策略，即以低价高促销费用推出新产品。
（2）采用这种策略，需要具备的条件是：
A.市场容量大；
B.消费者不了解这种产品；
C.对价格比较敏感；
D.潜在竞争威胁大；
E.单位产品成本能随着生产规模和销量的扩大而降低。
（3）数量折扣定价策略，目的是促进中间商增加进货努力销售。