结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件。

问答题

日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未受到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。

【参考答案】

作用：（1）有利于企业发现最好的市场机会，确定目标市场。
（2）有利于制定和调整市场营销策略，发挥最大的推销效果。
（3）有利于中小企业开发和占领市场。
（4）有利于集中使用资源，提高企业的经济效益和社会效益。
条件：（1）可衡量性。
（2）可进入性。
（3）可盈利性。
日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果。日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是选择了适合自己进入的目标市场，扬长避短，有的放矢地开展针对性的营销活动。