试述汽车人员促销的特点。

问答题

试述汽车人员促销的特点。

【参考答案】

汽车人员促销是指汽车企业的促销人员利用各种技巧和方法，帮助或劝说消费者购买该品牌汽车产品的促销活动。由千汽车具有技术含量高、价值较大等特点，人员促销在汽车销售中占有很重要的地位。与广告宣传和销售促进相比，人员促销有五个明显的特征：
（1）人员促销是在两个或更多的人之间，在一种生动的、直接的和互相影响的关系中进行的，是一种面对面的接触；
（2）人员促销要求建立各种关系；
（3）人员促销要求促销人员具备较高的综合素质；
（4）人员促销承担着长期的义务，改变人员促销的预算规模也较困难；
（5）促销人员不仅可以将企业的信息及时、准确、全面地传递给消费者，而且能听到消费者的意见，并及时反馈给企业。