单项选择题
XYZ公司的供应经理计划与A供应商谈判,供应商A是一家用于XYZ公司生产线的关键软件的提供商。XYZ公司很喜欢这款软件,但最近被告知供应商A对于XYZ所用的版本将不再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对XYZ公司而言成本高昂。谈判之前,供应经理要求IT部门详细列出其软件支持需求清单,并分配一名IT员工参与谈判。在谈判的前一天,这名仃员工致电供应经理,声称由于安排冲突他无法参与谈判。他还声称相信供应经理能够能够在谈判中代表IT部门的需求。在这种情况下,供应经理应采取以下哪一项措施?()
A.按照IT员工的建议,代表IT部门进行谈判
B.将此问题报告给IT主管,确保IT部门派出一名代表
C.进行谈判并且同意以后再谈支持问题
D.推迟谈判时间,直到IT部门代表有时间参与谈判
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单项选择题
在准备与潜在供应商谈判期间,以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站(如领英Linkedln)?()
A.选择理想的谈判地点
B.确定谈判目标
C.收集关于供应商的信息、报告和评论
D.界定谈判团队的职责和责任 -
单项选择题
以下哪一项是最不适合的谈判目标?()
A.满足组织最低的基本需求
B.保持对合同绩效的控制
C.决定谈判地点
D.保证合同中管理人员与工人的正确比率 -
单项选择题
深人分析供应商的提案是有用的,这是因为()。
A.在整个评估过程中了解工作说明书非常重要
B.在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要
C.在谈判过程中了解供应商的提案非常重要
D.了解供应商的固定价格非常重要
