单项选择题
讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
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单项选择题
如果有很多竞争对手，报价的策略应该是（）
A.不管竞争对手，报理想价
B.报可接受价格
C.压低报价以进入谈判
D.报最低价 -
单项选择题
如果预期谈判将出现你争我斗、各不相让的状态，那就应该选择（），以此来规定谈判过程的起点，并以此来影响以后的谈判过程，使自己一开始就占据主动，为后续的讨价还价树立一个界碑。
A.不报价
B.后报价
C.先报价
D.不确定 -
单项选择题
（）是谈判各方通过交谈相互了解各自的立场观点和意图的阶段，是商务谈判中关键环节之一，此阶段的主要目标是了解对方的期望，窥测对方的意图，捕捉对方最迫切的要求，了解整个谈判的形势，为进入实质性谈判创造条件。
A.开场陈述
B.磋商阶段
C.让步阶段
D.签约阶段
