多项选择题
对客户进行评估时，评估的要素主要包括：（）
A、客户对于产品的需求类别
B、客户对于产品的需求数量
C、客户的真实购买能力
D、客户的信誉程度
E、客户的决策权利
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多项选择题
关于客户开发，以下说法正确的是：（）
A、在对客户进行定位的时候，我们一般运用图表的形式
B、在客户开发之前，我们有必要对客户进行层级划分
C、我们要重点关注每一个客户
D、在开发大客户之前，我们有必要了解大客户的经营模式 -
多项选择题
我们可以通过以下哪种渠道去了解客户的购买意愿：（）
A、客户过去的购买情况
B、客户在竞争对手的购买情况
C、潜在用户的意愿调研
D、不需要了解客户的购买意愿 -
单项选择题
下列哪些不属于大客户的类别：（）
A、沃尔玛
B、国美
C、终端零散客户
D、政府
