多项选择题
下列（）情况下，采取先报价，这样就可以争取更大的主动权。
A.己方的谈判力强于对方
B.己方的谈判力弱于对方
C.己方的谈判力与对方相当
D.己方完全可以控制谈判局面
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多项选择题
为保护谈判双方合法的权利和义务，谈判双方要在法律、法规容许的框架和范围内开展商务谈判活动，包括（）。
A.谈判方式
B.谈判内容
C.协议或合同的内容
D.协议或合同的签订 -
多项选择题
听的要诀和技巧主要包括（）。
A.谈判环境不佳，谈判双方不能愉快地交流
B.注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听
C.不要使自己陷入争执
D.不要回避难以应付的问题 -
多项选择题
谈判主体包括（）两类。
A.前台人员
B.管理人员
C.服务人员
D.后台人员
