多项选择题
不同的让步方式传递着不同的信息，对对方形成不同的心理作用，也对谈判进程和结果具有不同的影响。在实际的商务谈判中，较为普遍采用的让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.虚伪型
E.妥协型
点击查看答案&解析
相关考题
-
多项选择题
还价，也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。商务谈判中常用的还价技巧有（）
A.积少成多
B.吹毛求疵
C.最大预算
D.最后通牒
E.感情投资 -
多项选择题
讨价是指要求报价方改善报价的行为。常用的讨价技巧有（）
A.以理服人
B.统筹兼顾
C.见机行事
D.投石问路
E.设置障碍 -
多项选择题
通常一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格解释。在解释时，必须遵守一定的原则，即（）
A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.避实就虚
E.能言不书
