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多项选择题
谈判人员的气质类型（）
A.多血质
B.胆汁质
C.粘液质
D.抑郁质 -
多项选择题
原则式谈判主要有哪些特征（）
A.谈判中对人温和对事强硬，把人与事分开
B.主张按照共同接受的客观公正的原则和公平价值来取得协议，而不简单的依靠具体问题的讨价还价
C.谈判中不谋而合而不施诡计，追求利益而不失风度
D.努力寻找共同点消除分歧，争取共同满意的谈判结果 -
多项选择题
硬式谈判也称立场性谈判，其存在的缺陷是（）
A.结果往往不够理想
B.硬式谈判没有效率
C.硬式谈判给友谊带来危险
D.硬式谈判太过生硬，往往达不到目的
