多项选择题
案例分析题北京××大酒店的餐饮营业部接洽了一单总数达60桌的婚宴,每桌2000元,收入总额达120000元。这次婚宴是由王先生为其弟操办的,他是酒店餐饮总监舒先生的老客户,两人平时关系比较好。餐饮部十分重视这次婚宴,从拟定菜单、商谈价格、试菜、更改制作方式直到客人满意,历时20多天。各方面的条件都谈妥后,按酒店惯例,王先生交纳了30%的订金,并在菜单及协议书上签名确认。宴会在酒店风尚厅如期举行,为增加喜庆气氛,酒店特别聘请了经验丰富的尚小姐担任婚礼司仪。当晚各个环节都进展顺利,惟有司仪的一句台词“请一对新人向双方父母鞠躬,以感谢他们的养育之恩”引起了麻烦。这句话是婚礼习惯语,讲出来本身并没有错,但由于她对新郎家世不了解,因此,此话一出便掀起了轩然大波,使原本喜庆的气氛顿时变得凝固起来。
原来,新郎自幼父母双亡,兄弟俩相依为命、感情甚笃,王先生是以兄长名义担任弟弟主婚人的。在听到司仪这句话后,他马上变了脸。当婚礼结束准备结账时,王先生声称按家乡风俗习惯,宴会当晚不能马上买单,要过“三”,即三天后才买单。经过向上司请示及对客户的了解,餐饮部同意了对方的付款方式。
第二天,王先生来电大发雷霆,斥责酒店和司仪安排欠妥,并表示拒绝付账。舒总监见此事出了麻烦,便马上和司仪一同致电向客人承认失误,诚恳道歉,并表示在王先生方便的时候亲自登门拜访,当面致歉。经过一番努力后,王先生情绪才稍有好转,但仍表示付账的事情还得拖几天,他实际上对此事还一直耿耿于怀。谁也没有料到,经过长达两个多月的马拉松式的催款和无数次低声下气的道歉,酒店才终于使王先生付清了全部款项。
结合本案例,分析宴会服务准备工作的重要性和“八知三了解”中“三了解”的内容。()
A.了解宴会标准和开宴时间
B.了解菜式品种和酒水要求
C.了解宾客的风俗习惯
D.了解宾客的生活忌讳
E.了解宾客的特殊要求
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结合本案例,分析饭店服务补救的重要性。说说本案例中餐厅经理和服务员妥善处理突发情况的可取之处有哪些。()
A.没有因客人迟到导致无法及时用餐而推卸责任
B.主动说明服务差错产生的原因
C.想尽办法做好补救性服务
D.及时将解决方案告知顾客
E.力求得到顾客的谅解 -
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结合本案例,分析泰国××饭店完善的客户管理体系所产生的独特魅力。谈谈你对客户关系管理的了解。()
A.客户关系管理简称CRM。
B.客户关怀是客户关系管理的中心。
C.主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力。
D.在客户关系管理中客户是企业的一项重要资产。
E.据西方营销专家的研究和企业的经验表明:“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。” -
多项选择题
结合本案例,分析餐饮服务人员小林的()做法扭转了客人的用餐心情,使客人由满腹怨言继而转为露出感激的微笑。
A.积极解决客人的投诉
B.细心观察、发现问题
C.准确找出本餐馆存在的问题
D.从公正的立场分析客人的责任
E.站在客人的立场上维护客人利益的态度
