单项选择题
先做出一次较大让步，后期让步幅度逐轮急剧减少，既向买方显示诚意，又向对方暗示出卖方已做了巨大牺牲。这是（）让步方式。
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型
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单项选择题
在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达成交易，依然准备做出60元的预定让步，其准备让步方式为26/20/12/2。这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型 -
单项选择题
买方利用人们对微不足道的事情不太计较，也不愿意为了一些利益的分歧而影响关系的心理，逐项分别还价，通过各项获得的似乎微薄的利益，最终实现自己的利益目标。这是（）还价技巧。
A.积少成多
B.吹毛求疵
C.最大预算
D.感情投资 -
单项选择题
讨价的次数要取决于买方对卖方价格的评价，只要买方对卖方的报价还有分析降价的依据，讨价过程就不能结束。因此，讨价的次数没有统一标准，多数谈判的讨价在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
