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如果客户没有主动提到竞争对手的车,你认为自己产品在某些方面比竞争对手好,就首先提到竞争对手。
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当你认为自己产品在某些方面比竞争对手好时,可以贬低竞争对手的产品特性。
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客户类型的理性分类有支配型、社交型和分析型。
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