单项选择题
谈判者拥有的、但却是其他谈判方缺乏的、对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是（）
A.谈判力
B.洞察力
C.判断力
D.理解力
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单项选择题
能够使谈判双方结果达到帕累托改进的是（）
A.谈判者利益
B.无形利益
C.经济收益
D.联合收益 -
单项选择题
由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是（）
A.利益冲突
B.价值冲突
C.关系冲突
D.数据冲突 -
单项选择题
创建谈判氛围的阶段是（）
A.判断准备阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判开局阶段
D.谈判终结阶段
