多项选择题
价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是______。
- A．商业惯例
B．谈判中要留有余地
C．便于应付对方的讨价还价
D．搞清对方的价格承受力
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多项选择题
在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的______应当准确明了。
A．标准
B．目标
C．对象
D．理由 -
多项选择题
在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有______。
A．让对方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步 -
多项选择题
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有______。
A．针对性
B．预谋性
C．艺术性
D．公开性
