从女性消费心理的角度分析lee产品定位成功主要原因。

问答题

牛仔裤的鼻祖是Levi’s，晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。Lee抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场――女性市场。对这一市场主体――25～44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身和穿脱自如。“只要一件，您就能满意”“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。

【参考答案】

（1）追流行，求时尚，由于Lee牛仔裤在产品定位上体现了女性青春、成长的活力。表现出女性追求流行和时尚一面的特性。
（2）实惠合理，节俭求利，Lee牛仔裤在广告卖点的设计上体现了“贴身”这个概念符合女性注重实惠的心理，由于找不到合身的牛仔裤，他们可能会寻找16条之多的产品，而有了lee之后只要一件就能满足女性的需求。这一点满足了女性节俭求利的心理。
（3）重外观，求情感，Lee产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，表现出女性优美的身姿。符合女性重视外观的消费心理。
（4）灵活主动，女性一般平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的特点，说明了女性的灵活主动的特点。即使找不到合适的产品他们会寻找相应的替代品，而lee的广告宣传策略利用女性这一特性，宣传“只要一件，您就能满意”克服了女性到处寻找替代品的麻烦。
（5）不稳定易变化，女性消费者购买行为易受到周围环境和产品的款式等外在因素的变化影响，Lee产品在广告卖点“贴”抓住了女性的易变化心理，吸引住了女性消费者的注意力。