单项选择题
事实上，即使一方完全听清了另一方的讲话内容并予以了正确地理解，而且也能够接受这种理解，但这仍不意味着就能够完全把握对方所要表达的思想内涵。这说明谈判僵局的产生有可能是（）原因。
A.立场观点的争执
B.人员素质的低下
C.信息沟通的障碍
D.有意无意的强迫
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单项选择题
开始让步幅度极大，接下来则坚守立场，毫不退让，最后一轮再做小幅让步。一般用于在竞争中处于不利境地又急于获得成功的谈判者。用这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.危险型
D.妥协型 -
单项选择题
让步由大到小，渐次缩小，易被人接受，是较为普遍的让步方式，适用于多种不同的情况。这种让步方式是（）
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型 -
单项选择题
先做出一次较大让步，后期让步幅度逐轮急剧减少，既向买方显示诚意，又向对方暗示出卖方已做了巨大牺牲。这是（）让步方式。
A.刺激型
B.诱发型
C.希望型
D.妥协型
